Immobilienmakler/in (IHK/SFA) werden!

Schneller Abschluss: In nur 5 Tagen zum IHK-Zertifikat – ideal für alle, die keine monatelange Ausbildung absolvieren möchten.

Unterricht in Kleingruppen: Persönliche Lernatmosphäre mit Raum für individuelle Fragen.

Anerkanntes IHK und SFA Zertifikat: Steigern Sie Ihre Glaubwürdigkeit und schaffen Sie Vertrauen bei Kunden.

Praxisnah und aktuell: Dozenten mit langjähriger Praxiserfahrung aus der Immobilienwirtschaft.

Flexibel lernen: Onlineunterricht – perfekt für Berufstätige.

Optimale Vorbereitung auf §34c GewO-Erlaubnis: Erfüllen Sie die Voraussetzungen für Ihre Gewerbeanmeldung als Makler/in.

Aufbau eines beruflichen Netzwerks: Knüpfen Sie Kontakte zu Gleichgesinnten und Experten aus der Immobilienwirtschaft.

Starten Sie jetzt Ihre Maklerlaufbahn – mit praxisnahem Lehrgang und optimaler Vorbereitung

Wer als Immobilienmakler tätig sein möchte, benötigt in Deutschland eine Gewerbeerlaubnis nach §34c der Gewerbeordnung (GewO). Unser Lehrgang bereitet Sie umfassend auf die Anforderungen der Branche vor – praxisnah, rechtssicher und zukunftsorientiert.

Warum eine Ausbildung zum Immobilienmakler wichtig ist

Auch wenn für die Beantragung der §34c-Erlaubnis keine formale Ausbildung vorgeschrieben ist, erwarten Auftraggeber und Kunden heute fundiertes Fachwissen, rechtliche Sicherheit und professionelle Beratung. Unser Lehrgang vermittelt Ihnen genau das – und macht Sie fit für den Einstieg als Immobilienmakler/in.

Immobilienmakler/in (IHK) / (SFA) – bequem online teilnehmen

Flexibel teilnehmen – mit voller Interaktion und zertifizierter Qualität

Unser Lehrgang „Immobilienmakler/in (IHK) / (SFA)” ist als Online-Veranstaltung konzipiert. 

Technische Voraussetzungen für die Online-Teilnahme

Für eine reibungslose und interaktive Teilnahme benötigen Sie:

• Ein internetfähiges Gerät (Laptop, PC oder Tablet)
• Ein funktionierendes Mikrofon ist Pflicht – damit Sie aktiv am Unterricht teilnehmen können
• Eine Kamera ist ausdrücklich erwünscht, damit der Unterricht persönlich und verbindlich bleibt
• Eine stabile Internetverbindung

Optional: Headset für bessere Tonqualität, besonders bei Teilnahme in geteilten Räumen

Ihre Vorteile

• Flexibles Lernen von überall
• Direkter Austausch mit Dozent:innen und anderen Teilnehmenden
• Zugang zu digitalen Lernmaterialien über den SFA-Onlinecampus
• Zertifizierter Abschluss – unabhängig vom Teilnahmeformat

So sind Sie live dabei – ganz gleich, ob im Lehrgangsraum oder digital verbunden.

Für Quereinsteiger und Profis – ein starker Karriereschritt

Sie möchten in eine zukunftssichere Branche einsteigen oder sich als bereits aktive/r Makler/in gezielt weiterentwickeln? 
Dann ist dieser Kompaktkurs genau das Richtige für Sie. Unser Lehrgang richtet sich an:

• Berufseinsteiger mit Interesse an Immobilien
• Quereinsteiger aus anderen Branchen
• Selbstständige, die ihr Portfolio erweitern möchten
• Berufserfahrene, die ihre Kenntnisse mit einem anerkannten Abschluss vertiefen wollen.
• Der Einstieg ist ohne Vorkenntnisse möglich – Sie erhalten fundiertes Grundlagenwissen, das Sie sofort in der Praxis anwenden können.

Der Kurs findet als 5-tägiger Lehrgang statt, täglich von 09:00 bis 18:00 Uhr.
 

In dieser kompakten Weiterbildung absolvieren Sie rund 50 Unterrichtsstunden in nur einer Woche – ohne lange Unterbrechungen und mit maximalem Lernerfolg. Perfekt für alle, die sich schnell und professionell weiterqualifizieren möchten.

Nächster Lehrgangstermin:

16. - 20.03.2026 

und 

14. - 18.09.2026

Sichern Sie sich jetzt Ihren Platz für den nächsten Lehrgang „Immobilienmakler/in (IHK) / (SFA/IHK)

Berufsbild & rechtliche Grundlagen
 

• Einführung in das Berufsbild des Immobilienmaklers

• Aktuelle Marktsituation & Konjunkturzyklen im Immobiliensektor

• Rechtliche Voraussetzungen für die Maklertätigkeit

  • Zivil- und Handelsmaklerrecht

  • Besonderheiten beim Grundstücksmakler

  • Nachweis-/Vermittlungsmakler

  • Ordnungsrechtliche Anforderungen (§ 34c GewO)

• Berufsausübung & gesetzliche Rahmenbedingungen

• Grundlagen des Maklermanagements

• Exposé-Erstellung: Struktur, Gestaltung, Präsentation & rechtliche Aspekte

• Objektaufnahme und -aufbereitung

• Grundlagen der Kundenakquise

Maklermanagement & Verkaufsstrategien
 

• Kundenakquise und nachhaltige Kundenbindung

• Strategisches Kontaktmanagement

• Einführung in Sales Force Systeme

• Verkaufstechniken & Kommunikation

  • Rhetorik und Präsentation

  • Umgang mit Einwänden

  • Gesprächsführung und Abschlussorientierung

Immobilienbewertung 
 

• Rolle des Maklers in der Wertermittlung

• Datenerhebung (z. B. Gutachterausschuss)

• Grundlagen der Immobilienwertermittlung nach ImmoWertV

  • Vergleichswertverfahren

  • Sachwertverfahren

  • Ertragswertverfahren

Maklervertrag & Recht
 

• Aufbau und Inhalte eines Maklervertrags

• Widerrufsrecht bei Maklerverträgen

• Hauptverträge & Nebenpflichten

• Pflichten im Kontext der EnEV und des Geldwäschegesetzes

• Einblick in die aktuelle Rechtsprechung

Immobilienmärkte & Immobilienmarketing
 

• Struktur und Entwicklung des Immobilienmarkts

• Marktsegmentierung: Wohn-, Gewerbe- und Spezialimmobilien

• Grundlagen des Immobilienmarketings

• Marktanalyse & Informationsbeschaffung

• Marketinginstrumente & -strategien (Marketing-Mix)

• Erstellung eines praxisbezogenen Marketingplans

Live-Online

IHK-Zertifikat: 850,00 Euro Lehrgangsgebühr zzgl. 400,00 Euro Prüfungsgebühr
SFA-Zertifikat: 850,00 Euro Lehrgangsgebühr zzgl. 250,00 Euro Prüfungsgebühr

Bei der SFA werden Sie intensiv und individuell als Immobilienmakler/in weitergebildet

Unsere Fachdozenten greifen auf langjährige Erfahrung in der Immobilienbranche zurück und stehen Ihnen während des gesamten Lehrgangs tatkräftig zur Seite.

Über unsere interaktive Lernplattform haben Sie die Möglichkeit, jederzeit und von überall auf die Unterrichtsinhalte zuzugreifen, damit Sie eigenständig Ihren Lernrhythmus bestimmen können.

Nach dem erfolgreichen Abschluss des 5-tägigen Lehrgangs erwartet Sie eine praxisnahe schriftliche Abschlussprüfung in Form einer Hausarbeit. Mit dieser dokumentieren Sie Ihr erlerntes Fachwissen und Ihre Fähigkeit, dieses praxisorientiert umzusetzen – eine ideale Vorbereitung auf den Berufsalltag als Immobilienmakler/in.

Prüfungsform: Hausarbeit

Der Abschlusstest besteht aus einer 8–12-seitigen schriftlichen Ausarbeitung, in der Sie:

• Ihren beruflichen Hintergrund und Ihre Zielsetzung reflektieren,
• eine selbst gewählte Immobilie analysieren und bewerten (nach ImmoWertV),
• ein professionelles Exposé erstellen,
• typische Kundenfragen beantworten und eine Besichtigung simulieren,
• Ihre Schlussfolgerungen und Erkenntnisse im Fazit zusammenfassen.

Bearbeitungszeit & Abgabe

• Bearbeitungszeitraum: 4 Wochen nach Kursende
• Format: PDF, digital einzureichen per E-Mail

Struktur der Hausarbeit

• Einleitung: Persönlicher Werdegang, Zukunftsplanung, wirtschaftliche Überlegungen
• Hauptteil: Immobilienbewertung, Exposé, Besichtigungssimulation
• Fazit: Reflexion der Besichtigung und beruflicher Ausblick
• Eidesstattliche Erklärung

Zertifikatsoptionen

Nach erfolgreichem Bestehen erhalten Sie ein anerkanntes Zertifikat – wahlweise:

Immobilienmakler/in (IHK)

Immobilienmakler/in (SFA)

Lehrgangsflyer herunterladen >

Unsere Weiterbildung zum/zur Immobilienmakler/in (IHK) / (SFA) ist in unten stehenden Bundesländern als Bildungsurlaub anerkannt. Das bedeutet: Sie können bis zu fünf Tage Sonderurlaub bei Ihrem Arbeitgeber beantragen, um an unserem Kompaktkurs teilzunehmen – und das ohne Ihre regulären Urlaubstage einzusetzen.

Ihre Vorteile mit Bildungsurlaub

Staatlich geförderte Weiterbildung
Volle Konzentration auf Ihre berufliche Entwicklung
Anerkannter Abschluss – ohne finanzielle Einbußen durch Urlaub
Online-Teilnahme 

Anerkennung in folgenden Bundesländern:

 Anerkennung für Rheinland Pfalz herunterladen >